签订销售合同：带有附加条款，很可能有税会差异

企业在订立合同时，常常会约定附加条款，如合同附有销售退回条款、质量保证条款等。在这些情形下，企业确认收入、成本及费用时，可能会遇到会计处理和税法处理不一致的情况。如果处理不当，很可能引发税务风险。

附有退回条款

◆典型案例◆

A公司是一家健身器材销售公司。2019年10月1日，A公司向B公司销售一批健身器材，不含税销售价格为250万元，开出的增值税专用发票上注明增值税税额32.5万元。该批健身器材成本为200万元，已经发出（控制权转移至B公司），但款项尚未收到。根据协议约定，B公司应于2019年12月1日之前支付货款，并于2020年3月31日之前有权退还健身器材。发出健身器材时，A公司预估该批健身器材的退货率约为20%；2019年12月31日，A公司对退货率重新进行了评估，确认退货率为10%。2020年3月31日发生销售退回，实际退货率为8%，A公司已支付退货款，并按规定开具红字增值税专用发票。

◆会计处理◆

根据《企业会计准则第14号——收入》第三十二条规定，对于附有销售退回条款的销售，企业应当在客户取得相关商品控制权时，按照因向客户转让商品而预期有权收取的对价金额（即不包含预期因销售退回将退还的金额）确认收入，按照预期因销售退回将退还的金额确认负债；同时，按照预期将退回商品转让时的账面价值，扣除收回该商品预计发生的成本（包括退回商品的价值减损）后的余额，确认为一项资产，按照所转让商品转让时的账面价值，扣除上述资产成本的净额结转成本。每一个资产负债表日（通常指结账和编制资产负债表的日期），企业应当重新估计未来销售退回情况，如有变化，应当作为会计估计变更进行会计处理。

协议约定B公司在2020年3月31日前有权退还健身器材，属于附有退回条款的销售。2019年10月1日，B公司取得商品控制权时，A公司应按预期有权收取的对价确认主营业务收入250×（1－20%）=200（万元），按预计退货率计提预计负债250×20%=50（万元），同时相应结转库存商品200万元，确认主营业务成本200×（1－20%）=160（万元），应收退货成本200×20%=40（万元）。2019年12月31日，由于A公司重新评估的退货率比年初预计退货率少10%，故应确认主营业务收入250×10%=25（万元），同时冲减等值预计负债，并确认主营业务成本200×10%=20（万元），同时冲减等值应收退货成本。2020年3月31日发生销售退回，实际退货率为8%，比预计退货率少2%，此时应确认当期主营业务收入250×2%=5（万元），同时确认主营业务成本200×2%=4（万元）。

◆税务处理◆

根据《国家税务总局关于确认企业所得税收入若干问题的通知》（国税函〔2008〕875号）第一条规定，企业销售商品同时满足下列条件的，应确认收入的实现：商品销售合同已经签订，企业已将商品所有权相关的主要风险和报酬转移给购货方；企业对已售出的商品既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有实施有效控制；收入的金额能够可靠地计量；已发生或将发生的销售方的成本能够可靠地核算。企业因售出商品质量、品种不符合要求等原因而发生的退货属于销售退回。企业已经确认销售收入的售出商品发生销售折让和销售退回，应当在发生当期冲减当期销售商品收入。因此，A公司应在商品销售时按全部货款确认应纳税所得额，实际发生退货时冲减当期收入和成本。

◆税会差异◆

附有退回条款的销售在实际税会处理上有所不同，差异主要体现在收入及成本确认的时间上。会计处理上，需要判断未来是否会发生销售退回，按照转让商品预期有权收取的对价金额进行收入确认，同时计提成本。而在税法上，以实际发生原则确认收入，在商品的主要风险和报酬转移给购货方时，全额确认收入并结转成本，待实际发生退货时，冲减当期的收入和成本。需要注意的是，企业的预估退货率在不断变化，整个销售过程的每个环节都可能存在税会差异。对此，纳税人需要登记好台账，详细记录销售达成初期及后期的预估退货率，并在预估退货率发生变化时，及时记录产生的税会差异，以便在申报时进行相应的纳税调整。

附有质量保证条款

◆典型案例◆

C公司是一家精密仪器生产和销售企业。C公司向D公司销售一批精密仪器，售价为780万元。销售合同约定，该批仪器售出后1年内，如出现非意外事件造成的故障或质量问题，C公司免费负责维修（含零部件的更换）。同时，C公司还向D公司提供一项延保服务，即在法定保修期1年之外，延长保修期3年。该批精密仪器和延保服务的单独标价分别为700万元和80万元，该批精密仪器成本为500万元。C公司根据以往经验估计在法定保修期（1年）内将发生保修费用20万元。合同签订当日，C公司将该批仪器交付D公司并取得780万元价款。

◆会计处理◆

根据《企业会计准则第14号——收入》第三十三条规定，对于附有质量保证条款的销售，企业应当评估该质量保证是否在向客户保证所销售商品符合既定标准之外提供了一项单独的服务。企业提供额外服务的，应当作为单项履约义务，按照本准则规定进行会计处理；否则，质量保证责任应当按照《企业会计准则第13号——或有事项》规定进行会计处理。在评估质量保证是否在向客户保证所销售商品符合既定标准之外提供了一项单独的服务时，企业应当考虑该质量保证是否为法定要求、质量保证期限以及企业承诺履行任务的性质等因素。客户能够选择单独购买质量保证的，该质量保证构成单项履约义务。

也就是说，C公司提供的质量保证不属于提供额外服务，因此，在进行会计处理时，按照《企业会计准则第13号——或有事项》相关规定处理。假定不考虑相关税费及货币时间价值因素，C公司应于收到货款时，将延保服务收费的80万元确认为合同负债，并在延保期间，根据延保服务进度确认收入。公司预计在保修期内发生的保修费用20万元，应计入“销售费用—产品质量保证”，同时计入“预计负债”。

◆税务处理◆

根据企业所得税法第八条规定，企业实际发生的与取得收入有关的、合理的支出，包括成本、费用、税金、损失和其他支出，准予在计算应纳税所得额时扣除。案例中的精密仪器销售、延保服务收入确认方面的税务处理，与会计处理一致。但是，对于保修费用的税务处理，只有在费用实际发生时才准予扣除，而对企业按照历史经验与数据预提却未实际发生的保修费用，不得在计算应纳税所得额时扣除。

◆税会差异◆

对于构成单项履约义务的质量服务类销售，按照新收入准则规定确认的会计收入与应税收入并无差异。但由于企业所得税强调实际发生、相关性和合理性等税前扣除基本原则，对于不构成单项履约义务的质量保证类销售，相关质保费用只准予在实际发生时税前扣除，税会处理不一致将形成暂时性差异。因此，纳税人需要做好备查台账，详细记录保修费用的计提及实际发生情况。在企业所得税年度汇算清缴时，根据每年计提的保修费用，相应调增应纳税所得额，根据实际发生的保修费用，相应调减应纳税所得额。