财险股权待价而沽 中国人寿抢先增资

在中国平安（601318.SH）忙于海外收购而不得不忍受国内投资者发难之时，中国人寿（601628.SH）开始发力财产险，悄悄练起“内功”。

　　25亿元——这是寿险“老大”、财产险“新手”中国人寿进军财产险市场半年实现的销售保费，与在市场上跌打滚爬三四年的财产险公司打了个平手。

　　而短时间内实现保费增长的“秘诀”在于交叉销售的经营模式，利用交叉销售和综合业务平台迅速拓展销售能力、提高市场位势。这种经营模式并非中国人寿财产险公司（以下简称人寿财险）一家。在目前财产险市场处境艰难的情况下，中国人保、平安财险、阳光保险等财险公司纷纷运用这种资源优势，以缓解经营压力。

　　产寿险销售互动

　　今年前上半年，有10余家财产险公司的保费收入超过20亿元。“今年上半年25亿元的保费收入中，85%保费收入来自于车险，车险保费中的20%是通过中国人寿寿险营销员渠道销售的。”中国人寿有关人士介绍。中国人寿财产险公司总裁刘健对此表示：“人寿的互动业务（产寿险交叉销售）高于其他开展交叉销售的财险公司，业务潜能还将进一步释放，互动业务占比将力争达到30%。”

　　来自平安财险的数据显示：今年财产险业务中有13%左右的保费收入通过寿险渠道销售。中国平安集团培训总监郑舜文接受采访时表示：“交叉销售业务是我们培训工作的一个重要方面。平安的营销人员可以卖多个产品，除了人寿保险，还可以销售车险、家财险、信托产品。这样的交叉销售模式跟同行比起来就更有竞争力。”

　　按照规定，利用集团旗下子公司进行交叉销售需要先得到中国保监会的资格批准。目前获批的除了中国人寿、平安保险外，还有中国人保。但与人寿、平安不同，财产险“老大”中国人保进军寿险业务后，其寿险借助财产险的销售渠道，业务进展稍缓。据了解，目前中国人保寿险的交叉销售业务量占比不到10%。

　　相反，财产险销售借助寿险销售渠道更有爆发力，原因之一在于寿险渠道的营销人员数量庞大。“众所周知，我们有60万寿险营销员队伍，他们都很愿意销售自己公司的车险。”人寿财险有关人士介绍。而平安财险的产寿险交叉销售互动业务也基于其20万寿险代理人队伍。

　　提前增资

　　中国人寿集团总裁杨超表示：“中国人寿成立财险公司，就是要努力使财产保险成为新的业务增长点。”

　　虽然中国人寿一直坚持以传统型寿险产品打市场，即主导分红型而非投资型，但新成立的财产险公司却完全与寿险战略相反。“非寿险投资型业务将是近期大力发展的业务。”刘健强调。

　　对于财产险公司，业务规模扩大和机构网点的扩充都要求及时补充资本金。开业半年后，人寿财险宣布将资本金从10亿增至40亿元人民币，由于其股东是中国人寿保险（集团）公司及旗下中国人寿保险股份有限公司，其增资动力更为直接而主动。

　　“增资后，我们将迅速把人寿财险的网点布局从15家分公司增加到30多家，在中国人寿有分公司的地方就有人寿财险的分公司。”刘健说，“这样可以提升人寿财险承保能力，并且进行技术提升，为引进战略投资者做准备。”据了解，中国人寿已洽谈的战略合作者都来自于国内外的保险同行。

　　作为上市公司，中国人寿增资人寿财险，期望的是这种投资能在短期内获得增值。而将来股权售让价格的高低取决于中国人寿财险公司的运营模式和盈利能力。刘健表示：“第四年当年平衡，第六年累计平衡。”也就是说，人寿财险将在第四年以后进入当年财务盈利期。