中国雪茄烟一哥之争：川滇联手叫板武烟

        常和海滩、美女、高级俱乐部联系在一起的雪茄，并没有因为经济危机而在中国销量下滑。

　　3月4日，川渝中烟进出口公司部长刘柳告诉本报记者，他正在北京和世界知名雪茄烟企业荷兰AGIO公司就合作细节进行谈判，拟从技术、原料供应、销售等方面进行合作，共同在四川什邡打造中国乃至亚洲最大的雪茄生产基地。

　　早在去年7月，川渝中烟决定投资8亿元，对位于什邡的长城雪茄烟厂进行易地技术改造，最终达到年产20亿支雪茄的规模，成为中国最大的雪茄企业；并联手红塔集团，成立雪茄烟有限责任公司。这让一直以“中国雪茄第一品牌”自居的武烟集团感到了极大的挑战。

　　争坐头把交椅

　　当年，什邡卷烟厂(现为川渝中烟什邡分厂)错失中国第一单和外资合作的雪茄烟生意，5年后，长城雪茄烟厂(在什邡卷烟厂雪茄部基础上成立)终于抓住了和世界雪茄巨头联姻的机遇。

　　刘柳告诉记者，去年9月16日，川渝中烟就和AGIO签署了技术合作协议，中方引进外方的设备、雪茄烟技术，共建销售网络等。AGIO总裁温特曼表示，中国雪茄烟高端市场大有前途。

　　AGIO有105年历史，是世界知名雪茄烟企业之一，主要从事雪茄烟生产、销售和雪茄生产设备制造。

　　为了推进国际合作，把川渝中烟打造成中国和亚洲第一大雪茄烟制造基地，国家烟草专卖局特批了投资8亿元的雪茄烟易地技改项目。3月3日，长城雪茄烟厂办公室主任林曦在本报记者采访时说，一期技改工程于2010年底投产，届时将达到21亿支以上的雪茄烟产能，实现年销售收入13亿元，年利税8亿-9亿元。国家局局长姜成康说：“中国的雪茄烟，要在川渝中烟破题。”

　　此前，中国雪茄烟品牌的头把交椅一直被武烟占据。正是由于尝到了和外资合作的甜头，在过去的5年时间里，武烟在中国四大雪茄基地中，独占鳌头。

　　“早在1995年，国家局想利用国外技术来提升国内雪茄烟水平，安排了乐富门在全国考察。结果看过了什邡、安徽、山东等雪茄烟厂后，乐富门选择了武烟三峡卷烟厂。”当年曾负责接待乐富门的三峡卷烟厂雪茄分厂办公室主任许戈伦在电话里说，当时，其他烟厂对国产雪茄烟的发展都比较悲观。

　　应该说，四大雪茄烟厂中，什邡卷烟厂的历史最长，1918年就生产“长城雪茄”。1964年，该厂还为中央首长卷制特供雪茄，至今有着以特供烟号数命名的雪茄“132”秘史之说。

　　“但这不是外资看中的问题。”许戈伦说，什邡卷烟厂虽然历史悠久，但当时产量萎缩，卷烟和雪茄烟都在生产，原料和工艺比较落后，而“武烟引进外资的态度比较积极。”

　　2003年，武烟集团如愿以偿，和英美烟草正式联姻，彼时，乐富门已被英美烟草收购。英美烟草将“顺百利”品牌授权给武烟贴牌生产，并帮助武烟开发自有高档品牌“茂大”，原料60%依靠国外进口。这成为了全国第一个对外高档雪茄烟的技术合作项目。

　　站在世界第二大烟草巨头的肩膀上，武烟提出，争取5年内建成“中国第一、亚洲最大”的雪茄烟生产基地。2008年，武烟生产烟叶手卷雪茄200万支，占据了国产高档雪茄的最大份额，实现销售收入9000万元，上缴税金3000万元，首次实现盈利。

　　许戈伦说，要实现这一目标，“茂大”作为中国雪茄第一品牌，两年内销售收入要逾1000万元。但目前，中高端雪茄这块，去年茂大品牌才生产70万支，销售收入不足500万元，这离中国最大雪茄烟生产基地的目标还很遥远。

　　就谁是中国雪茄老大，川渝中烟则认为，抛开高档雪茄不说，不论是产销量、市场份额还是原料基地面积，长城雪茄才是老大。去年，川渝中烟销售雪茄3.6亿支，产销量全国第一。

　　今年，为再次争夺雪茄头把交椅，川渝中烟和武烟则分别遇到了水与火。

　　作为地震灾后重建的支柱产业，“长城雪茄烟厂迎来了发展雪茄最好的机遇。”许戈伦也不得不承认，而武烟只有依靠自我造血，滚动发展。

　　更不利的是，武烟遇到了“计划笼子”的限制。

　　除了手卷雪茄，武烟在全国首推“中式雪茄”，即机制小雪茄。然而，国家烟草专卖局对机制雪茄有计划控制。今年，武烟想把小雪茄做到2万箱，但以前均从“红金龙”卷烟的计划量中分切，要想申请新的计划，很难。

　　川渝中烟联手红塔

　　为了坐稳中国雪茄头把交椅，川渝中烟拉上了多年的合作伙伴红塔集团。

　　3月3日，林曦告诉记者，今年，在长城雪茄烟厂改制的基础上，川渝中烟拟和红塔集团共同成立中国长城雪茄有限责任公司，由川渝控股，红塔参股，股权比例大致为51%和49%。

　　借力红塔，川渝中烟主要是引资输血。早在去年9月，红塔集团董事长柳万东、总裁李穗明到成都和川渝中烟总经理吴应禄、副总经理吴宪会谈，就跨省重组、卷烟的品牌联营达成一致。吴应禄希望，通过资产纽带形成资金、品牌、市场互补优势。新成立的长城雪茄有限责任公司将在全国36个重点城市选择适当数量的雪茄烟经销商，建立专门的分销配送网络。

　　3月3日，记者致电红塔集团企划科负责人时，其称尚未正式签约，暂不接受采访。

　　知情人士称，早在储时建时代，红塔集团就有做大雪茄烟的梦想。从原料来说，云南的优势在烤烟，什邡主要是晾晒烟。双方从卷烟联营扩大到雪茄合作，应该是双赢。

　　其实，川渝中烟成立前，红塔集团就和成都卷烟厂签订过合作战略协议。

　　2004年，双方签订全面的战略合作框架公约，红塔在品牌、原料、技术等方面为川渝中烟提供支持。同年7月，红塔集团与什邡卷烟厂的代工合同生效，红塔将旗下“阿诗玛”和“红梅”两香烟品牌交给什邡卷烟厂生产。

　　有媒体报道称，当时，柳万东曾抛出过名为《三省五方战略合作框架协议》的西南烟草业整合方案，核心内容是三省五方组建一个紧密的大集团，整合各自的资源优势，组合成一个优势框架组织，形成一个竞争优势合作体。在这个框架下，红塔集团首先对川渝烟草企业进行品牌输出，同时四川、重庆两地的烟叶进入红塔配方。然后，在此基础上，进行资产整合。后来，随着川渝中烟的成立，未见下文。

　　去年，中国烟草进行了大规模的跨省重组，两广烟草工业互相参股，兰州卷烟厂和浙江中烟走向联合。国家烟草专卖局印发的《关于卷烟工业跨省联合重组工作的指导意见》强调，参与跨省联合重组的企业，必须优势互补明显、资源优化配置潜力较大；参与跨省整合的品牌，必须是具备发展潜力、结构提升空间和较高技术水平的全国性重点骨干品牌。

　　业内人士称，雪茄为切入点，无疑为四川、云南两个烟草工业大省谋求卷烟工业的跨省联合撕开了一道口子。

　　PK国外雪茄

　　然而，不管是川滇联手的雪茄基地，还是武烟力推的高档雪茄，都面临着国外雪茄的强烈冲击。

　　近年，欧美国家掀起了雪茄消费热潮，国外高档雪茄也通过各种渠道进入我国市场，目前我国每年进口雪茄100万-200万支。但这只是官方的数字。“国内雪茄消费量估计有10亿支，走私渠道进来的雪茄占99%。”业内人士称。

　　据介绍，目前占据国内市场的主要是古巴“高西霸”雪茄、荷兰丹纳曼雪茄等。

　　去年，国家烟草专卖局出台了促进国产雪茄健康发展的指导意见，确定了以手卷雪茄为龙头，机制微型雪茄为基础的产业发展方向。业内人士称，这主要基于国内雪茄销量以每年20%的速度增长。

　　然而，长城雪茄烟厂市场部长罗雪雷在本报记者采访时说，要PK国外雪茄，国产雪茄很难。武烟集团有关人士也提出，尽管通过多方渠道，川渝中烟发展雪茄已不缺资金，但市场运作才是最大的经营风险。

　　因为国产雪茄的国际化程度远远不够。比如优质原料，早被欧洲烟草巨头垄断，如阿达迪斯、荷兰、瑞典、美国通用的烟草公司等。

　　雪茄还受制于烟草专卖体制，只能通过烟草公司分销。雪茄往往是多规格、小批量服务，烟草公司的订单供货主要针对卷烟，终端是商超和零售，这并不是雪茄的主渠道。和洋酒、咖啡类似，雪茄需要在夜场销售，目前却不行。

　　还有中国人对国产雪茄的认知需要培养。毕竟，中国人接触雪茄，是从国外品牌开始的。