“世界级光伏产业基地”。
在江西省新余市高新工业区的公路上，矗立着这样一块广告牌。
地方发展光伏产业的梦想，昭然若揭。在这个高新工业区，多晶硅料巨头赛维LDK的工厂占据了高新工业区大片土地。
除赛维LDK的厂区外，工业区还聚集了一些为赛维提供原料、配套的企业。比如提供硅片切割用浆料的企业。
粗大的管线、巨大的三氯化硅罐、蓝白的厂房，近2万名忙碌的工人，已投产5000吨多晶硅产量的生产线，赛维LDK的目标是1.5万吨最大的单体多晶硅料生产线。
但是暴利时代结束，赛维之路，会否走得比较顺畅？毕竟，中国多晶硅企业正面临着国外劲敌的挑战。
在这场争夺战中，已经历练过一场野蛮生长史的中国多晶硅，在整个光伏产业链中，又能否占据话语权？
价格劣势剖析：
8大跨国公司垄断技术
本报记者的调查表明，在这种争夺战中，单从价格上来看，中国企业已略输一筹。
一位不愿意透露姓名的可再生能源协会人士说，光伏行业是一个高度国际化的市场，中国的多晶硅组件98%靠出口，中国的光伏组件企业也进口国外的多晶硅料。就多晶硅料方面，现在国内企业生产的多晶硅卖50-60美元每千克，国外生产的多晶硅料卖48美元每千克，到底买谁的，很明显。
“国外一些企业已经能做到30美元每千克的成本，但国内大多数企业成本仍然在50美元左右。”他透露，“多晶硅现在的状况又在引起国家能源局和发改委的重视，国家能源局已经在业内了解该数据的背景，看到底是怎么回事。”
他解释，之所以中国多晶硅成本这么高，是因为多晶硅料并不属于劳动力密集型产业，企业都是规模化和高度自动化，而中国大多数多晶硅料企业都是成套引进国外设备，并不掌握核心技术。
无锡尚德一位负责人说，该公司硅料的购入价是53美元一千克，现在国内大多数企业多晶硅企业成本大概是40-50美元每千克，只有很少企业能做到30美元左右。
为什么国内成本会被拉得如此之高？
上述可再生能源协会人士说，多晶硅技术一直是被国外8大公司垄断，中国最早的多晶硅技术是从俄罗斯引进，可以用但不是特别先进的技术。
“虽然我们自己也做了一些消化和吸收，但是总体上，比发达国家还是有区别的，一个是能耗高，一个是产品质量不太稳定。”他说。
造富神话终结：
野蛮生长史面临危机
可再生能源协会人士说，现在是多晶硅产业关键的时刻，“过了这个关你就站住了，过不了就永远给别人打工”。
在他看来，“大部分多晶硅企业都是一次次的买设备、买技术，一个设备一个技术能卖很多次，国外企业偷着乐”。
“中国的多晶硅产业还处于野蛮生长阶段。”一位多晶硅企业人士这样描述行业现状。
他介绍，最早的光伏行业是一个很小的工业，很边缘，也只有很少的人在做。2003年左右，德国出了一个光伏补贴政策，欧洲光伏市场需求就此打开。
于是，中国一些业内的专家学者就开始设厂，比如说无锡尚德的施正荣和常州天合的高纪凡。
“当时因为欧洲市场非常大，以前做这个行业的人太少，产品供不应求。”他回忆过去的好日子，“那时候，只要硅料质量能过关，马上就能卖掉，都是400美元1千克。”
随着市场的培育，又有一些并不是光伏行业的中国企业进入，比如赛维LDK，“这些人可能有国际市场的经验，或者相关产业的经验，比如半导体，或者电器”。
造富神话引来更多中国人进入多晶硅料行业，直到国家发改委出台规定提高多晶硅准入门槛，限制3000吨以下多晶硅项目进入。
但现在，供不应求、是货就能卖的多晶硅暴利时代结束，硅料价格和市场投资也回归理性，等待进入者和即将进入者的将是拼产品、拼成本的“贴身肉搏”。
“虽然国内多晶硅料有缺口，也需要进口，但是相比国外30美元每千克的成本，中国多晶硅提纯产业的成本仍然在40-50美元，但现在市场售价也就50美元左右，怎么赚钱？”另一位多晶硅企业负责人不满地说。
这位企业人士介绍，国外市场也分为两部分，最传统也比较牛的公司则主要是创始人，灵魂人物是行业的工程师，比如Q-CELL，FIRST-SOLAR，慢慢的，又有GE、BP等企业巨头介入，但这些巨头一开始并不是把光伏产业作为主要部分。
“金融危机以后，就有很多相关或者有一部分产能的企业更加重视光伏产业，比如说三菱、三洋、夏普、三星、宏达电、鸿海、台积电等，有些企业已经有明确的产能计划。”他说。
正如一位多晶硅企业人士所说，一个趋势是，这个市场玩家会越来越大，以前的跨国公司会有很多的资源、销售、网络、技术都会嫁接到光伏行业，光伏行业的竞争不仅激烈，而且竞争层次会高。
“以前有个几百万，拉一个工程师，买一些技术就开始搞的时代过去了，成功的几率已经越来越小。”他说。
“不该进来的进来了，
该进来的还没有准备好”
可再生能源协会的人士说，按照中国国情，让国家来大规模投资科技，不太现实，企业应该成为技术更新的主体，但现在中国的企业过于急功近利，不会深钻高新技术产业链U形曲线的最高端。这就可能带来国内整个产业发展的恶性循环。
他举例，前两年多晶硅非常紧缺，中国企业竞相去国外采购，是中国人把多晶硅价格抬上来的。“一开始多晶硅就是50-60美元每千克，后来被中国人抬到了400美元，现在市场规范了，需要游戏规则。”
以某大型多晶硅企业为例，这位协会人士说，该企业设备技术全靠引进，投资很多个亿，非常壮观，最后投资能不能回收，还很难说。
“如果价格和成本比国外高的话，人家为什么要买你的？多晶硅提纯这块人工的成本占得比较低，多数是自动化生产，主要是技术引进，投资回收，没有核心技术，企业哪里来的优势？”这位人士说，“政府给的支持是暂时的条件，最终还是要回归市场”。
他更担心的事情是：国外比如美国、日本，这些发达国家，有搞技术的资金实力，但中国企业，主要是买设备，搞制造。
“这样的企业没有后劲，我遇见一些国外同行，他们直接说让你们先制造吧，回头新技术一出来，你们都得完蛋。”他说。
但也有一些企业如果抓住机遇，就会脱颖而出，“比如说无锡尚德，因为施正荣自己是搞技术出身，所以非常重视技术革新，如果他们能把技术抓在手里，说不定将来就能生存下来”。
据其介绍，中国产业界有个规律，在中国没有一种技术的时候，国外是不理你的，要技术也不给技术，要合作也不合作，只有当你初步掌握了这个技术，有了产业之后，国外企业就要大举进入中国。
“多晶硅就是非常典型。”他回忆，1980年代，中国的专家去美国、欧洲和日本的企业去谈引进的时候，“人家理都不理你，接待都不接待”。“后来我们从俄罗斯，或者从别的地方引进了一种技术，开始生产多晶硅了，国外更好的技术就开始来中国设厂了，人家就要来卖更便宜质量更好的产品了。”
“我们做事情还是一种无序竞争，窝里斗，互相压价卖东西，互相抬高价格买设备，比如说，一个设备，我们专家出去说200万美元，就有企业说500万美元要了。经常有这样的事情。”
“如果我们总是高价买了设备技术，制造出产品卖给人家；卖了钱又来买新的设备和技术，然后产品再卖给人家，这个循环是有严重问题的，又会变成过去家电业一样。”他担忧地说。
“这个行业本身是很健康的，只不过是有些不应该进入的企业进入了，或者说应该进入但没有准备好。”一位大型多晶硅企业负责人这样评价。
